奠定格力坚实基础大佬:不是董明珠,曾拿1亿促销把格力做到第一

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在最近的中国企业500强名单中,格力集团以1500亿的营收排在第121位,估计很少人知道早在6年前格力的营收就达到了1001亿,而在那一年,格力的原董事长朱江洪正式退休把权力转交给了董明珠。

这位非常低调的大佬才是格力的创始人,他曾经在格力最困难的时候拿出了1个亿给返利给经销商做促销,也就是那个时候格力坐了国内空调老大的位置。董明珠也是朱江洪一手提拔起来的,可以说没有朱江洪就没有董明珠。

广东珠海,一个非常美丽和干净的城市,朱江洪1945年就出生在这里,从小读书成绩就很优秀,高考时考上了华南一所名校,本来期待毕业后可以到一个好单位上班,谁知道碰到了当时的国内动乱,朱江洪没有选择的来到了广西一个工厂上班。

由于有文化做事又踏实认真,朱江洪从层次一步步当上了工厂的厂长。新官上任三把火,朱江洪先严肃整顿工厂纪律,再带领工厂改革创新,不出几年时间就把工厂做的有声有色。

在朱江洪43岁的时候,他突然决定辞职回老家,因为落叶归根是中国的传统,乡愁是很多人迈不过去的一道坎,出色的领导能力很快就被领导看重,于是朱江洪担任了一个小工厂的经理。

接手的时候工厂处于亏损状态,帮人家代加工没有自己的核心竞争力,当时他看到小家电比较受欢迎,朱江洪于是通过贷款购买新设备来生产电风扇,想不到这个做法让工厂一年就盈利了几十万。

这时,朱江洪想给工厂改一个响亮的名字,想来想去,给取名为格力。到了1991年,原来那个工厂一家叫海利的兄弟公司面临倒闭,上面领导于是决定将做空调的海利并入格力,新的公司名字就叫格力电器。朱江洪理所当然的成为了总经理。

那个时候的海利电器生产能力差,管理涣散,朱江洪一上任就和当初海尔的张瑞敏砸冰箱差不多,先是暂停一切生产,找出空调的各种毛病和改进方法。

这种做法遭到了大部分员工的抵触,没有生产就没有工资,反正空调制造出来了,管它好不好用呢,朱江洪用自己的铁腕手段扼杀了这种风气,通过这一次的改进,格力空调的质量得到了非常大的改善。慢慢的在国内也打出了名声。

但精益求精的朱江洪有一次听到国外客户反馈说格力空调有些细节还是和欧美有很大差距,他马上回到工厂带领研发部和生产部来改进,并制定了严格的生产标准,有些人想偷懒不执行都被朱江洪坚决的辞退了。朱江洪在工厂无数次说过打铁还需自身硬,质量是取胜的先提条件。

有了好的产品,销售就要跟上,朱江洪一直很重视经销商这个渠道,在1996年的夏天,天气没有那么热,格力集团的全国经销商大部分都唉声叹气说空洞不好卖。

为了应对这种形式,朱江洪非常有魄力的拿出了一个亿来返利给经销商做促销,这这种大手笔在行业里非常的少见,朱江洪说维护经销商的利益就是保障自己的发展。就这样各大经销商奋力的卖格力空调,格力集团就是在这一年登上了国内空调销售老大的位置,当然这个时候董明珠的销售能力也得到了大家的认可。

在1997年,朱江洪提拔董明珠为格力销售经理,2001年推荐董明珠为格力的总经理,在2012年退休的时候朱江洪力挺董明珠接任董事长,可以说朱江洪对董明珠有知遇之恩。

不知为何董明珠在当上董事长之后和朱江洪的关系有点恶化,董明珠在讲格力的业绩时都是讲2012年以后的成绩,并多次公开宣称格力的真正技术从2012年才开始,在接受采访的时候毫不避讳的说格力是董明珠的。

但2012年朱江洪退休时格力已经是一个销售额过千亿的企业是一个事实,无论谁才真正代表格力,朱江洪为格力打下了坚实的基础是大家有目共睹!两个人曾经的默契配合让格力成为了中国空调的代表,并远销国外,是祖国的骄傲!

 
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